Internet-User bewegen sich nicht nur auf den großen Portalen und den Websites bekannter Markenunternehmen, sondern steuern in erster Linie Websites an, die ihren ganz spezifischen Interessen entsprechen, z.B. Themen-Websites und Community-Plattformen.

Affiliate Marketing macht sich dieses Prinzip zunutze: Affiliate Partnerprogramme bringen Produkte und Dienstleistungen zu den Usern und holen potentielle Kunden dort ab, wo ihr Interesse am stärksten geweckt ist. Durch die Präsentation eines themen- und zielgruppenrelevanten Angebots auf einer Partner-Website wird ein neues Impuls-Kaufverhalten am „Point-of-Interest“ ausgelöst.

Ein Beispiel:

Ein Wein-Händler bietet ein Affiliate Partnerprogramm an. Dieses Partnerprogramm ist vor allem für Websites interessant, die ergänzende Produkte und Dienstleistungen anbieten oder eine ähnliche Zielgruppe ansprechen, z.B. Wein- und Restaurantführer, Websites mit Kochbüchern und Gourmet-Rezepten, aber auch Delikatessen-Shops, Zigarren- und Spirituosen-Händler, Anbieter von Schlemmer-Reisen, etc.

Das Partnerprogramm bringt die Wein-Angebote dorthin, wo potentielle Zielgruppen bereits sind, nämlich auf den vielen kleinen und großen spezialisierten Websites der Partner. Für den Weinhändler hat das Partnerprogramm den Vorteil, dass er Zielkunden auf Nischen-Websites erreicht, die er auch mit noch so teuren Werbeausgaben gar nicht alleine erreichen könnte. Ein Wein-Interessent wird in einer context- und communityorientierten Umgebung mit einer höheren Wahrscheinlichkeit zum Käufer, als in einem einzelnen Shop, von dem er vielleicht zuvor noch nie etwas gehört hat.

Mit Hilfe des Partnerprogramms kann auch der Wein-Führer als Partner sein eigenes Web-Angebot attraktiver gestalten. Mit Hilfe des Partnerprogramms hat er nun die Möglichkeit, seinen Lesern nicht nur Wein-Beschreibungen und Empfehlungen bereitzustellen, sondern bietet ihnen auch gleich das empfohlene Produkt zum Kauf an. Damit erweitert der Partner zum einen den Service für seine User – denn diese müssen nun nicht mehr lange nach den empfohlenen Weinen suchen, zum anderen refinanziert er seine Website mit den Provisionserlösen aus den Verkäufen.

Die Einbindung eines Produktangebotes in das redaktionelle Umfeld verstärkt zudem den „Empfehlungscharakter“ der Produktpräsentation und unterstützt so den Kaufimpuls. Das Partnerprogramm ist also eine Win-Win-Kooperation für beide Parteien.